Les agents immobiliers sont-ils des mentalistes?

Selon Fabien Olicard, dans son spectacle « Archétypes » nous serions tous Mentalistes. En effet, j’ai trouvé trois types de techniques que nous utilisons tous au quotidien pour séduire un date, convaincre un client, rassurer son boss, négocier une vente… nous sommes tous mentalistes !

1) La synchronisation : En utilisant le même vocabulaire, la même tonalité de voix, voire la même position ou posture que son interlocuteur, on le met plus à l’aise.

2) La technique de la projection : que j’utilise à chaque visite. « Imaginez vous sur votre terrasse, faisant un barbecue avec vos amis ! » Mes visiteurs se voient déjà vivre dans votre maison, et c’est la première étape avant l’achat!

3) La technique de l’étude scientifique : appuyer sa crédibilité par des données concrètes et factuelles. J’ai toujours en tête quelques statistiques en immobilier qui me permettent d’appuyer mon argumentation.

Alors convaincus ? Etes-vous vous aussi un peu mentalistes au quotidien ?

Vous ne me connaissez pas ?

Je suis Morgane GUYOT conseillère indépendante en immobilier sur la région Nantaise et j’en profite pour vous partager mon quotidien, les tendances du marché et des infos pour vous aider dans votre projet immobilier.